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¿A quien no le ha pasado que cuando se abre un
negocio o empresa nueva se dedica a revisar los
detalles de las locaciones, de las materias
primas, de las máquinas, de la contratación de
personal, y en fin, de un sinnúmero de
actividades adicionales? Sin embargo, en muchas
ocasiones no se consideran aspectos tales como
el mercado, a quién se le va a vender, cuáles
son los canales de distribución y, en general,
todas aquellas actividades comerciales que
aumenten la probabilidad de éxito. .
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